Hơn 20 giám đốc vùng của Tập đoàn Khoa học Quốc tế Trường Sinh đã có mặt tại Gia Lai để tham gia chương trình đào tạo inhouse dành riêng cho giám đốc vùng về kỹ năng bán hàng do Edutainment Việt Nam thiết kế riêng cho doanh nghiệp.

Trước khi chương trình diễn ra, nhiều vấn đề quen thuộc của đội ngũ kinh doanh bắt đầu lộ rõ: doanh số một số khu vực không đạt chỉ tiêu, đội sales thiếu kỹ năng bán hàng thực chiến, giám đốc vùng chủ yếu tập trung bán hàng trực tiếp nhưng chưa biết cách huấn luyện đội ngũ, trong khi quy trình bán hàng chuẩn gần như chưa được thống nhất giữa các khu vực. Việc mở rộng thị trường mới vì vậy cũng gặp không ít trở ngại.
Chương trình được xây dựng với mục tiêu nâng năng lực giám đốc vùng, đồng thời chuẩn hóa cách bán hàng và phát triển đội ngũ sales leader cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của doanh nghiệp.
Trong hai ngày đào tạo, các học viên tập trung vào những năng lực cốt lõi của đào tạo kỹ năng bán hàng cho quản lý: bán hàng theo giải pháp thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm, kỹ năng đặt câu hỏi để hiểu đúng nhu cầu khách hàng, cách quản lý đội sales, xây dựng chiến lược bán hàng theo từng khu vực và phương pháp huấn luyện đội ngũ kinh doanh.

Điểm đáng chú ý là chương trình không chỉ dừng ở lý thuyết. Các giám đốc vùng liên tục tham gia thảo luận nhóm, phản biện chiến lược bán hàng, phân tích case study và thực hành tình huống bán hàng thực tế. Những cuộc trao đổi thẳng thắn trong lớp học giúp nhiều học viên nhìn lại cách mình đang dẫn dắt đội sales và cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.

Khác với nhiều khóa học bán hàng thông thường, chương trình đào tạo giám đốc vùng này được thiết kế dành riêng cho cấp quản lý – những người vừa trực tiếp bán hàng, vừa chịu trách nhiệm đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh trong khu vực của mình. Nội dung vì vậy bám sát thực tế thị trường và tình huống kinh doanh cụ thể của doanh nghiệp.

Với nhiều doanh nghiệp đang mở rộng hệ thống bán hàng, việc đào tạo quản lý đội ngũ kinh doanh không chỉ giúp cải thiện kết quả bán hàng trước mắt mà còn tạo nền tảng để đội sales phát triển bền vững hơn.

Những doanh nghiệp quan tâm đến chương trình đào tạo inhouse về kỹ năng bán hàng cho cấp quản lý có thể tìm hiểu thêm về phương pháp đào tạo và cách thiết kế chương trình phù hợp với từng tổ chức từ Edutainment Việt Nam. Đôi khi chỉ cần điều chỉnh đúng cách dẫn dắt đội sales, hiệu quả kinh doanh của cả một khu vực có thể thay đổi rất nhanh.